精准营销 ABM
大客户营销获客成本越来越高,GTM 团队需要更先进的获客策略,才能找到潜在客户,并进一步专注成交最佳客户,但其中主要会遇到的挑战包括:
绝大多数公司已有的获客赢单体系,关注最多的是新客数/新单量而忽略了老客户,所以要跑通精准营销,需要营销获客与销售一起,建立新的高效赢单体系/流程。
最佳客户画像分析、市场路线图、分级客户结构以及目标客户群的持续维护和指导,一步步做到位,就可以找到你需要什么客户,什么样的客户需要你的产品/服务。
设计客户决策流程、设计触客信息、并安排好每周会议结构和工具,实现市场和销售团队的统一协作。
经过设计和初步验证的打法套路,根据客户分类,依据多功能小组设计原理打通市场销售,形成直接的销售漏斗并初步产生营收。
通过系统设计、增长模型设计、KPI设计,协助客户成功实施,并通过关键指标不断衡量和优化最终效果。
0设计全流程的精准打法套路和资源
0围绕如何提高客户认知
0精准的获客模板
0每个团队打法套路的流程编排
如果要业务实现高速的规模化增长,营销获客一定做建立体系、跑通体系、继而优化体系,形成有存量有增量的良性循环,只需三步走,做好三件事。
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"硅谷蓝图的规模化增长体系及其中国团队的丰富经验,是我们持续战略升级的坚实后盾。"
"硅谷蓝图帮助我们将整体业务的复杂逻辑梳理清晰,将碎片的市场,销售和客户成功实践上升为实战方法论,打法和套路,未来还将继续发挥巨大作用。
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